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2021-12-20

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如何使用展厅设计STP营销?

如何使用展厅设计STP营销?

通过细分,深圳展厅装修设计可以确定具有特定需求的细分市场、成熟市场以寻找新客户、提供更有针对性和更有效的营销信息。每个细分市场的需求是相同的,因此应针对每个细分市场设计营销信息,以强调所需的相关优势和功能,而不是一刀切适合所有客户类型。这种方法更有效,可以为同一组人提供正确的组合,而不是散弹枪的方法。您可以根据几乎任何变量对现有市场进行细分,只要它如以下示例所示有效:众所周知的细分受众的方法包括:1. 人口统计按任意组合细分:年龄、性别、收入、教育、种族、婚姻状况、教育、家庭(或企业)、规模、居住时间、居住类型,甚至职业/职业。一个例子是 Firefox,它销售“最酷的东西”,目标是年轻的男性观众。然而,Moshi Monsters 的目标受众是为年轻观众提供有趣、安全和教育空间的父母。2. 心理特征这是指基于行为的“个性和情绪”,与购买选择相关,包括态度、生活方式、爱好、风险规避、个性和领导特质。杂志阅读和电视。虽然人口统计解释了“谁”您的买家,但心理统计告诉您“为什么”您的客户购买。深圳展厅装修设计可以通过几种不同的方式收集数据,以帮助形成典型客户的心理档案。采访:与几个广泛代表您的目标受众的人交谈。深入访谈可让您收集有用的定性数据,以真正了解是什么让您的客户满意。问题是它们可能很昂贵且难以进行,而且样本量小意味着它们可能并不总是代表您试图定位的人。调查:调查比访谈可以让你接触到更多的人,但要获得有见地的答案可能更难。

客户数据:您可能有关于客户倾向于从您那里购买什么的数据,例如来自会员卡的数据(如果是快速消费品品牌)或来自在线购买历史(如果您是电子商务企业)的数据。您可以使用此数据深入了解深圳展厅装修设计的客户对哪种产品感兴趣以及可能会购买什么产品。例如,打折是否会大大增加他们的购买倾向?在这种情况下,他们可能会非常自发。

一个例子是 Virgin Holidays,他们使用细分、定位和定位向 6 个不同的受众宣传他们的假期。3. 生活方式,这是指爱好、娱乐活动、娱乐、假期和其他非工作时间的活动。在线和离线杂志等公司将针对那些有特定爱好的人,即足球迷的 FourFourTwo。一些爱好很大而且很成熟,因此相对容易瞄准,例如足球迷的例子。然而,一些企业已经非常有效地针对非常小的利基市场取得了巨大的成功。一个很好的例子是“准备”相关业务的爆炸式增长,近年来,这些业务从鲜为人知的边缘活动发展为价值十亿美元的行业。显然现在有370 万美国人认为自己是准备者或生存主义者。Reddit 是开始研究和瞄准这些细分市场的一个好方法,人们可以在其中创建 subReddit 来分享有关特定兴趣或爱好的信息。4. 信仰和价值观指宗教、政治、民族主义和文化信仰和价值观。可满足特定的宗教要求。您可能没有猜到的宗教人口统计影响营销的一个奇怪但有趣的例子是摩门教徒真的很喜欢“多层次营销”。他们比任何其他美国团体更有可能参与这种做法。加倍进行人口统计研究可以发现新的营销机会和跳出框框思考。例如,您知道凯迪拉克司机的平均年龄是 47.1 岁吗?但是您不会在汽车广告中看到它们。一个等待被抓住的机会!5.人生阶段人生阶段是人们在不同阶段的生活的时间基准。一个例子是佐贺假期,它只适用于 50 岁以上的人。深圳展厅装修设计声称有足够大的细分市场来关注这个生命阶段。6. 地理按国家、地区、地区、大都市或农村位置、人口密度甚至气候进行深入研究。一个例子是 Neiman Marcus,美国的高档百货连锁店现在向英国发货。7. 行为指购买的性质、品牌忠诚度、使用水平、寻求的利益、使用的分销渠道、对营销因素的反应。在 B2B 环境中,所寻求的好处通常是关于“多久可以交付?” 其中包括“最后一刻”部分 - 提前计划部分。一个例子是 Parcelmonkey.co.uk,它提供当日、次日和国际包裹递送服务。8. 好处利益是消费者获得的使用和满足。


Smythson Stationery 提供与其他文具公司类似的产品,但他们的客户希望从深圳展厅装修设计的标志性包装中受益:纸巾衬里的尼罗河蓝色盒子,并系着海军蓝丝带!在细分、定位和目标营销策略中需要注意什么?确保市场足够大,并且可以轻松联系客户。应用市场研究以确保您的方法能够为现有客户体验增加价值,超越竞争对手。随着 Martech 变得越来越复杂,为了支持数字营销人员的需求,请考虑与您的产品/服务相关的发展。


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