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2022-01-12

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实现品牌目标的3个步骤

实现品牌目标的3个步骤

您的数字供应链合作伙伴无需依赖 虚荣指标 或代理来衡量您的绩效。相反,这里有三个建议,以确保精确控制和使用 正确的数据来实现品牌目标。

1. 认识到将程序化引入内部并不是万能的

尽管只有 20% 的品牌在内部取消了程序化——其中包括Nordstrom 和 Dick's Sporting Goods—— 但这无疑是营销行业媒体中的热门讨论点。省钱的机会是吸引人的地方之一。Gartner 建议品牌可以免除  支付给代理商和主要参与者的费用的15% 到 30%。 但是,内部购买并不能解决错位挑战。您仍然可能需要使用 6 到 10 个需求方平台,才能在目标客户中广泛覆盖您的广告系列。每个 DSP 都有自己的测量和优化方法。大出版商也会有自己的。 


2. 确保您的数字合作伙伴使用的优化指标符合您自己的目标

现在,越来越多的数据近乎实时地可用,因此发布商、DSP 和代理机构不再需要满足于点击率。如果您针对点击进行优化,您将获得更多点击,但不一定会转化为销售额。作为众多原因之一,请回想一下,广告欺诈估计 在 2018 年使广告商损失了 190 亿美元。 而是从你的最终目标——销售——开始,然后向后工作。您能否快速汇总和分享广告的销售影响,以便将其用于优化?您的代理机构是否有方法或合作伙伴可以实现这一点?并非所有机构和合作伙伴在这里都是平等的。如果您是中小型企业,您可能会被迫依赖代理进行销售,例如点击次数或位置数据,但请记住,每个销售代理都有缺点。 


3.查看用于优化的真实数据

出于安全、隐私和竞争原因,许多代理机构和出版商无法访问其客户的销售数据,因此他们被迫使用代理来确定哪些媒体正在推动预期的消费者反应。他们使用概率数据点,例如展示次数、观看次数、点击次数、喜欢次数和客流量,但这些指标可能会产生误导。 细节决定成败。样本量是否足以衡量统计差异?数据是来自第一方、第二方还是第三方?结果是否反映了您业务的全渠道性质?这只是查看数据时的入门列表,因此请深入研究。 请记住,您间接为数字供应链中的所有人付费。如果他们是善意的,但信息有误,您可能会为对您的收入没有影响甚至负面影响的活动付费。调整组织结构图、审核数据使用情况和监督统计数据可能不是您进入市场营销的首要原因,但您可以确定,如果您不管理它们,其他人也不会这样做。不要让执行细节阻碍您实现目标。



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