展厅设计公司的 Facebook 营销
在生成后很长时间跟踪您的潜在客户，如果您直接通过 Facebook 广告进行销售，计算投资回报率 (ROI) 相对容易，但如果您销售的产品或服务可能在几个月后进行销售，或者通过电话会议还是面对面会议？例如，展厅设计公司的 Facebook 用户可能会注册一个网络研讨会或一本电子书，然后他们将最终出现在您的电子邮件列表中，在那里他们会收到您每周的电子邮件。几周后，他们可能会在阅读您的一封电子邮件后继续向您购买。虽然广告可能会吸引大量潜在客户，但您需要知道您的广告为您带来了多少业务。Hubspot和Infusionsoft等 CRM 系统使您能够衡量这一点。展厅设计公司的主要优势是，一旦您拥有潜在客户的电子邮件地址，您就可以更准确地跟踪每个潜在客户的买家旅程：每个潜在客户都被标记，因此您可以跟踪潜在客户来自哪个 Facebook 或 Instagram 活动。您可以按标签搜索并计算特定活动产生的销售量。虽然 Facebook 可以跟踪直接结果，但他们不一定能跟踪潜在客户的生命周期价值、转化窗口的时间、潜在客户产生的重复业务量，但这是 CRM 可以跟踪的详细程度。您可以通过潜在客户评分跟踪潜在客户在特定时间段内的热情程度。潜在客户评分根据他们点击电子邮件中特定链接的次数为潜在客户分配一个价值。例如您的最新产品报价，或您网站上的核心产品。然后，您可以根据他们的行为自动执行操作，例如提醒销售代理给他们打电话。
许多 CRM 系统都支持您展厅设计公司的广告登陆页面，包括 Hubspot 和 Infusionsoft。根据您的联系人来自哪些广告以及他们购买了什么，您可以将他们细分为新的自定义受众，这些受众可以上传到 Facebook 并用于未来的营销活动。所有这些都强调了确保尽可能获取 Facebook 或 Instagram 潜在客户的电子邮件地址的重要性。记录您的广告流程无论您是委托展厅设计公司的广告还是自己管理广告，重要的是要有一份简报来提醒您为什么选择推广特定优惠、背后的假设以及您选择在文案中遵循特定角度的原因。如果没有这些信息，很容易忘记您最初设置广告系列的原因。广告简介对您的团队特别有用，因为它为他们提供了有关您希望实现的目标的详细指导，否则对话中可能会错过这些指导。
简报应包括以下内容：您的广告系列的目标、您的目标受众，例如地理、人口统计自定义受众、您定位的兴趣和行为、您的报价背后的假设、前两个广告的标题、文案和创意、第一个广告背后的假设、除了简报文件，我们还建议您使用 Loom录制短视频。这会记录您的屏幕，使您能够共享网页、广告和 PC 上的任何资源。结构化项目管理有许多方法和工具可以帮助您更有效地投放社交广告，但除非它们都记录在一个流程中供您遵循，否则任何事情都不太可能付诸实践。还有一个问题是您的广告通常由团队运行，包括：推动活动的项目经理、撰写广告的文案、管理活动的营销主管、记录广告效果的虚拟助理、通过使用诸如ClickUp 之类的项目管理系统，展厅设计公司可以将我们描述的所有内容记录到一个分步过程中，新员工和现有员工都可以轻松掌握。例如，您可以将广告活动分解为：确认报价、撰写广告简介、起草副本、创建广告和登陆页面、发布前测试、测试阶段、扩大活动规模、对于上述每个阶段，您可以创建子任务，进一步详细说明需要采取的步骤。每个过程都可以复制到其他项目。例如，您可能正在为多个不同的客户投放广告系列。
